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Cours les techniques de vente.

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1 Cours les techniques de vente. le Sam 20 Déc - 2:18

Racim


Admin
Plan du cours et bibliographie

Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale
I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale
II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale
III. Les étapes de la négociation commerciale : processus

Chapitre II: Les anciennes techniques de vente
I. Les techniques de vente en magasin
II. La vente à domicile

Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente
I. La vente en libre service : merchandising du producteur, merchandising du distributeur,assortiment
II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage,mailing ou vente par correspondante, vente pardistributeur automatique, télé-achat (vente par télévision ou vente télévisuelle), etc
IV. Les relations publiques : relation avec la presse, visitesI. La promotion des ventesd'usines et d'entreprises, les groupes de pressions
V. Le mécénat
VI. Le sponsoring ou le parrainage
VII. La franchise
VIII. Le commerce électronique

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Faire du commerce sans publicité, c'est comme faire de l' oeil à une femme dans l' obscurité. Vous savez ce que vous faites, mais personne d'autre ne le sait. »
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