Plan:
1- Le vendeur dans sa perspective historique
2- Les grandes étapes d ’une négociation de vente
3- Les différents types de ventes
4- Les différents rôles des vendeurs
5- Les carrières des vendeurs
6- Diriger une force de vente
7- Les éléments de prospective: vendre sans vendeurs ?
http://www.4shared.com/file/76889219/fa8765fb/la_force_de_vente.html
1- Le vendeur dans sa perspective historique
2- Les grandes étapes d ’une négociation de vente
3- Les différents types de ventes
4- Les différents rôles des vendeurs
5- Les carrières des vendeurs
6- Diriger une force de vente
7- Les éléments de prospective: vendre sans vendeurs ?
http://www.4shared.com/file/76889219/fa8765fb/la_force_de_vente.html